香港美容展
2017-11-16T04:03:21.000Z

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十年香港展,上架二十餘國,十六支商品,一個台灣品牌是如何煉成的?
其一:設計X商業

先講結論給懶得看的人吧:我認為設計是其中的關鍵。
所以慣老闆們別再哀哀叫「設計師很貴!」、「不過是畫畫圖憑什麼收那麼多錢?」,廣義的設計指的是針對問題思考後提出解決方案,有人替你思考跟解決,收錢是天經地義。

今年是我們參加香港美容展的十週年,我常在演講中提到我們2007年第一次參展的展位有多麼簡陋陽春,以及我們每年展位設計的演化史。

前三年因為資金不足展位太簡陋在五樓代工館而且是最差的地點我就不講了。(展位只有三坪)

第四年,首次用賴雅妍代言人為展位主題並且移到三樓。展位增加到六坪,但是還只能接到小代工訂單,沒人想成為我們海外代理商。

第五年,首度增加到36平方米,再移到一樓品牌形象館做木工特裝裝潢,並且終於簽到第一個海外代理商在香港。

第六年,擴大到72平方米,挾帶著成功上架法國藥妝通路的氣勢回歸。國際業務部門在賠了六年之後終於首次沒有賠錢

第七年,跟德國醫美代理商合作展示儀器療程,簽到海外販售第十五個國家。

第八年,首次大手筆招待世界各地代理商來香港展。到這時候,每年趁香港美容展跟代理商開會溝通的意義已經多於招商。(自己也終於住得起展場旁的君悅酒店,而不必走一小時才能回到飯店)

第九年,海外販售代理商達成二十五個國家,但是品牌定位明顯出了問題,產品品項太雜亂跟各國包裝設計落差太大,在光鮮亮麗的營業額背後,我們看到了潛在的品牌危機。

今年第十年,我們刪減了80%的品項,首次以正名後的 #提提研 為名參展,並且以成分升級的產品和更清晰有質感的設計重新出發。(沒想到大家最期待的竟然是實驗室系列,差點被我們刪掉)

參展這麼多年,今年卻是我們第一次感受到設計的力量與品牌美學的重要性。
我還記得頭幾年參展時我們會追在客人背後懇求對方的名片。
而物換星移,今天卻是首次有四到五個頂級優質通路來自北歐,比利時和日本,主動希望能夠跟我們合作。

我們才知道,原來頂級通路尋找的一直都是優質的產品。但是優質的商品比比皆是,來這裡參展的沒有人會說自己的商品不好。
於是在上千個展位中,他們只能用品牌提供的視覺體驗來篩選。

這個品牌如何定位自己?
又如何傳達自己的定位?
它和競品的差異在哪裡?
它是否能夠維持一致性?

能夠說得清楚,才有被青睞的可能。

#征服法國的台灣面膜

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