電商南向政䇿有什麼想法?
2017-07-02T07:21:28.000Z

分享

這是上星期的公視新聞(人生第一次上英文報導的新聞,感覺很有國際水準,早知道就用英文回答採訪)
公視記者問我對於政府的電商南向政䇿有什麼想法?
我了解蔡總統不希望台灣企業太依頼大陸市場的苦心,才會鼓勵大家前進東南亞
我是覺得前進東南亞市場不是不行,而是要先問自己的品牌力,產品力跟服務有沒有競爭力?
如果你在台灣都無法讓東南亞的朋友們買單的話,那何以認為拿到那邊販售會被接受?

這次的採訪原因是那天早上蝦皮拍賣有召開記者會鼓勵更多廠商運用他們的平台去前往東南亞販售。
以品牌方(同時也是電商)的身份,我覺得反而其實要想辦法先建立當地的品牌力和產品知名度。要先落地在實體通路讓消費者可以摸得到產品,才能建立起品牌信任感。
我跟記者分享,其實大部分人都只看到某品牌成功的結果就一窩蜂的抄襲相同的作法,卻乎略了品牌價值的建立過程的底蘊。

我們以前也在yahoo平台吃過虧,賣得很差,利潤也全被平台抽走。自從那次的挫折後,有好長一段時間我很排斥跟通路平台合作。
現在才知道,其實是因為以前的我們沒有累積品牌實力,我們在合約談判過程佔不到任何便宜,才會去酸人家通路很邪惡。

當你擁有品牌實力時,遊戲規則會完全不一樣,通路會很用心維護你的產品,放在最顯眼的位子,就連抽成也可以達到雙贏的局面。
所以!了解自己的品牌實力很重要!!!建議大家可以先去東南亞參展,如果有當地人願意代理你的品牌的話,那代表你應該是做對了某件事。或許有成功的機會。

但如果在三~四天的參展過程中沒有任何當地人願意代理你的品牌(或產品)的話,那你就別浪費時間窮忙了。要求自己能先攻佔台灣市場再説吧。
只可惜,新聞只剪到一小片段,無法完整表達我的想法。
一定是因為我不夠帥又大小眼的原因,可惡